Двухстраничная электронная коммерция - реферат

С того времени, как Веб начал крепко заходить в жизнь обычных людей, прошло ни много, ни не много, 10-12 лет (на постсоветском пространстве эта цифра мало меньше :)). Практически сразу на способности Сети направили внимание бизнесмены, предприниматели, коммерсанты. И до настоящего времени не стихают споры, какими должны быть коммерческие ресурсы, что можно использовать Двухстраничная электронная коммерция - реферат для реализации интернет- бизнес-проектов, а что нет. Вроде бы там ни было, но в тех странах, где Веб стал обыденностью, правительство пробует определять не только лишь правила взаимодействия человека и Сети, но также соц место Веба и его положение в обществе. Так, не так давно, Конгресс США Двухстраничная электронная коммерция - реферат принял закон о статусе веб-ресурсов, согласно которому сайты, по собственному значению, равняются к средствам массовой инфы, и как следует все веб-дизайнеры (веб-владельцы) должны подчинятся правилам и ограничениям, распространяемым на журналистов. Прямо за такими шагами, как считают некие южноамериканские аналитики, следует ждать введение каких-либо определенных правил (либо Двухстраничная электронная коммерция - реферат хотя бы намеков на их) по организации процесса взаимодействия веб-ресурса и его гостя. Но, что все-таки тогда гласить о е-бизнесе и бизнесменах, привлеченных демократичностью Сети и свободой выбора? Бизнес, как понятно, всегда отличался собственной живучестью и потому особенных конфигураций, вероятнее всего, в этой сфере не Двухстраничная электронная коммерция - реферат произойдет. С другой стороны, некие америкосы все таки пробуют подкорректировать свои веб-сайты под выставляемые требования. Хотя необходимо подчеркнуть, еще за два-три года до возникновения вышеупомянутого законопроекта и вне зависимости от воздействия Конгресса, в Сети появилось новое направление в e-commerce, которое время от времени именуют "двухстраничной коммерцией".

Сущность этого Двухстраничная электронная коммерция - реферат явления как раз и сводится к тому, что в базе данного процесса лежит восприятие Сети, как обыденного инструмента СМИ. Т.е., вначале сторонниками этой идеи Веб воспринимался, как некоторый печатный орган, предоставляющий хоть какому человеку право на самовыражение. Дешевизна, доступность и отсутствие цензуры, позволяют им рассматривать Двухстраничная электронная коммерция - реферат Сеть, как некоторый универсальный, многоязычный и часто встречающийся в мире источник массовой инфы. Потому, основное ударение в двухстраничной коммерции, и делается на информацию о товаре. А если быть еще больше четким, то не на саму информацию, как таковую, а на смысл и воздействие, которое передает эта информация гостям веб-сайта Двухстраничная электронная коммерция - реферат.

Что все-таки такое "двухстраничная коммерция"? Следуя аналогиям с обычными нам СМИ, сторонники этой идеи употребляют в собственном бизнесе веб-сайты состоящие всего из 2-ух веб-страниц, - из страницы- маркетингового объявления и веб-формы заказа (либо оплаты, в случае с продажей паролей, пин-кодов, программ и информационных товаров Двухстраничная электронная коммерция - реферат). Стоит также отметить, вроде бы вы лично не относились к общей идее о том, что Интернет- средство массовой инфы, и к "двухстраничной коммерции" а именно, число приверженцев последней вырастает с каждым деньком. Армия "двухстраничников" дополняется, сначала, за счет личных бизнесменов, маленьких бизнесов, создателей книжек, разработчиков программ (и информационных товаров), распространяемых средством Двухстраничная электронная коммерция - реферат Веба. И по воззрению многих теоретиков Сети, на сей день, такая форма электрической коммерции более экономна и оправдана, как для частника, так и для малого бизнеса. Следуя тенденциям времени, в США уже появились хостеры, которые специализируются только на предоставлении мест для двухстраничных веб-сайтов, включающих не только лишь место на Двухстраничная электронная коммерция - реферат сервере, да и полный комплекс по принятию разных форм платежей.

Можно ли применить схему двухстраничной коммерции на наших просторах? Быстрее да, чем нет. Конкретно двухстраничная коммерция может стать для многих наших бизнесменов стартовой позицией в электрическом бизнесе. Хотя, стоит выделить, что нельзя недооценивать двухстраничные веб-сайты и считать их Двухстраничная электронная коммерция - реферат кое-чем ущербным, плохим. Некие южноамериканские бренды уже направили свое внимание на эту стратегию и пробуют использовать ее в продвижении определенных продуктов и услуг. Более того, по неким данным (на январь 2002 года) в США на долю двухстраничной коммерции приходится около 73% личных покупок в сети. Но что все-таки такового Двухстраничная электронная коммерция - реферат особого в двухстраничной коммерции?

Двухстраничная коммерция- это просто, так как не просит глубочайших познаний веб-дизайна, это стремительно, так как вам нужно сделать и расположить всего 1-2 странички, это комфортно, так как продажа нескольких продуктов не взаимосвязана и не просит от вас познаний в веб-программировании. Но Двухстраничная электронная коммерция - реферат самое главное, что кроме простоты реализации веб-проектов, такая стратегия довольно высокоэффективна. Сравните сами, если количество заказов на обыденных e-commerce веб-сайтах колеблется от 0,5 до 15% от трафика (в редчайших случаях до 35%), то в двухстраничной коммерции эти пределы малость другие- от 10 до 80% (очень изредка). Среднее же число заказов составляет Двухстраничная электронная коммерция - реферат 40-45% и зависит только от одной единственной интернет-страницы, которую еще именуют информационной страничкой.

Вы знакомы с выражением: "Продавать не бифштекс, а его шкварчание на сковородке"? Это довольно пользующееся популярностью выражение в среде американских рекламщиков, как нельзя лучше обрисовывает идею информационной странички. В 98% случаев, человек производит покупки на базе личных чувств Двухстраничная электронная коммерция - реферат. И основная задачка информационной странички, пробудить, "подогреть" эти эмоции, дать им выйти наружу. Тут нет обмана либо ереси, есть только профессионализм и познание потребностей человека. Одним словом сплошная психология и соц инженерия.

Информационная страничка в большинстве случаев представляет собой т.н. высокоэффективное коммерческое письмо либо как еще принято его Двухстраничная электронная коммерция - реферат именовать - "письмо-убийцу" (с англ. killer letter). Почему оно так именуется? Да поэтому, что оно выстроено таким макаром, что повлияет на человека так же, как удав на зайчика. Прочитав его, тяжело удержаться от покупки, ведь читатель лицезреет себя в этих строчках и открывает себе нечто новое, непременно, необходимое и полезное Двухстраничная электронная коммерция - реферат. Но вернемся к нашей информационной страничке. Ведь практически от того, как подготовлена эта страничка, зависит фуррор виртуальной реализации. Можно сказать и по-другому: ваша продажа находится в зависимости от того, "зацепит" ли информация будущего покупателя либо нет.

Killer Letter - традиционный пример использования технологий из реального мира в мире виртуальном Двухстраничная электронная коммерция - реферат. Эта стратегия довольно нередко употребляется в direct mail (рассылке по почте маркетинговых материалов), а в ближайшее время все в большей и большей степени завоевывает Веб. Исторический факт- наилучшие эталоны Killer Letter в direct mail время от времени давали 96% ответов, обычно же верно построенное письмо (при соответственном маркетинговом Двухстраничная электронная коммерция - реферат объявлении) дает порядка 55-60% ответов.

Помните сюжет из кинофильма " Крестный отец ", когда Дон Корлеоне гласит: "…я собираюсь сделать ему предложение, от которого он не сумеет отрешиться… ". И это та обычная концепция, которая является основой хоть какого удачного "письма-убийцы" (разница только в том, что killer letter в собственной стратегии не употребляют Двухстраничная электронная коммерция - реферат опасности насилия). Перефразируя, можно сказать, что при подготовке информационной странички ваша сверхзадача заключается в том, чтоб сделать такие массивные предложения, о которых хоть какой читающий мог бы сказать для себя: "Это мой шанс! Я буду полным кретином, если не куплю (продукт либо услугу) прямо на данный момент!". И сделать такое Двухстраничная электронная коммерция - реферат массивное предложение не так трудно, как кажется. Дело в том, что существует несколько правил и действующих моделей, способных облегчить эту работу и перевоплотить неиндивидуальное предложение в высокодоходный бизнес.

Описание информационной странички начнем с ее дизайна. За куцее время существования данной стратегии появились определенные правила построения информационных страничек, определенные Двухстраничная электронная коммерция - реферат не только лишь разными опросами, да и самой жизнью. Во-1-х, длина странички не должна превосходить 3-х полных экранов. Во-2-х, никаких излишеств типа длительно загружаемых флеш-роликов, скриптов, всплывающих окон и т.п. В-3-х, минимум графики. Время от времени, фото ценней 2-ух страничек текста. Как и все Двухстраничная электронная коммерция - реферат другие элементы, фото (графический элемент) должна интриговать, подчеркивать значимость и ценность предложения. Потому очень принципиально, чтоб ваши графические элементы на информационных страничках, не просто заполняли пустое место, а имели смысл, и использовались только тогда, когда это оправдано на 100%. Ну и самое главное, никаких посторониих ссылок и баннеров. Вы должны Двухстраничная электронная коммерция - реферат побеспокоится о том, чтоб гостя ничто не отвлекало и не соблазняло покинуть вашу информационную страничку. В общем, внешний облик вашей информационной странички вместе с текстом (контентом) странички должен завлекать внимание и интриговать гостя.

Наверняка, большинству веб-мастеров понятно правило "30-ти секунд". Для тех же кто его не знает, сообщу, что Двухстраничная электронная коммерция - реферат по статистике, если человек в течение 30 секунд просмотра интернет-страницы не отыскал ничего, что могло бы привлечь его энтузиазм, вероятнее всего (в 8 случаях из 10) в течение ближайших 1-2 минут он покинет веб-сайт, чтоб на него больше никогда не возвратиться. Итак вот, чтобы не упустить внимание человека с самого начала Двухстраничная электронная коммерция - реферат, двухстраничники прибегают к массивным заголовкам. Все веб-владельцы, использующие данную стратегию, начинают информационную страничку только с интригующих заголовков. Довольно нередко заглавия страничек являются поочередным продолжением маркетингового слогана либо объявления в целом. Дальше следует текст, "раскручивающий" выгодность и исключительность предложения. И самое главное, это оканчивающая часть странички. Дело в Двухстраничная электронная коммерция - реферат том, что она должна подталкивать человека к действию сразу после чтения, а для этого употребляются различного рода ограничения сроков и критерий предложений.

Давайте, чтобы мои слова были понятны всем, разглядим практический пример, с которым я столкнулся совершенно не так давно на одном из веб-сайтов:

Сберегите 50% на межрегиональных автоуслугах!

Таковой заголовок Двухстраничная электронная коммерция - реферат рассчитан, сначала, на конторы, которые нередко пользуются автоуслугами посторониих организаций. С другой стороны, одним из самых массивных "рычагов" вербования является сравнительная дешивизна.

Да, вправду, вы сможете сберечь 50% на доставке грузов и личных поездках из городка (А) в город (Б), если воспользуетесь нашей службой автодоставки. Позвольте разъяснить детали.

После чего Двухстраничная электронная коммерция - реферат идет подчеркивание утверждения и читателю сообщается, что детали следуют далее. Эти три предложения гость как раз прочтет за те 1-ые 30-60 секунд, когда имеет особенное внимание И если в этих предложениях он отыщет что-то полезное себе, то, вероятнее всего, продолжит предстоящее ознакомление с предложением.

Не так Двухстраничная электронная коммерция - реферат давно, наша маленькая компания подписала ряд принципиальных соглашений по доставке своей продукции в разные регионы Украины и СНГ. Чтоб вовремя поставлять продукцию и иметь возможность доставлять обслуживающий персонал по регионам, нами был зафрахтован целый автопарк машин (от легковых до грузовых). И в 95% случаев, домой транспорт ворачивается пустым. Но для таковой маленькой компании Двухстраничная электронная коммерция - реферат, как мы, такое положение дел - большая роскошь, и это постоянно сказывается на цены продукции.

Последующий параграф начинает разъяснять историю того, почему продукт (услуга) предлагаются по таковой стоимости. Наверное, никто не поверит в ваши благие намерения и в ваш альтруизм, потому стоит гласить об настоящих причинах, придающих уникальность предложения. Заметьте Двухстраничная электронная коммерция - реферат, что сообщая людям правду и раскрывая причину, вы создаете дополнительную, сильную психическую мотивацию к действию.

Но наша неувязка - это ваша возможность!

А это утверждение поворачивает информацию "лицом" к читателю. Ведь после чтения предшествующей части, хоть какой читающий задастся вопросами "Ну и что?", "А что я с этого Двухстраничная электронная коммерция - реферат буду иметь?"… Вы должны сконцентрироваться на том, что с этого получит читатель.

Чтоб все-же понизить свои расходы, мы решили действовать решительно и смело. И мы отыскали выход из данной ситуации...

И до этого, чем вы познакомитесь с нашим предложением, вы должны знать, что, хоть мы и повсевременно пользуемся услугами различного Двухстраничная электронная коммерция - реферат автотранспорта, пролонгируем контракта и соглашения, сегодняшний фрахт транспорта завершается (число/месяц/год). И если мы не сможем отыскать партнеров по грузовым перевозкам, то обязаны будем нести эти высочайшие расходы и далее, что, в конце концов, приведет к тому, что мы потеряем имеющихся партнеров по бизнесу.

Но, заместо этого, мы Двухстраничная электронная коммерция - реферат предпочли бы доставлять ваши попутные грузы (и пассажиров) за 50% цены фрахта. Например, если мы доставляем груз из Киева в Одессу, то назад машина будет ехать пустой. Мы можем взять ваш груз и доставить в Киев за наименьшую цена, ежели вам предложат местные автоперевозчики.

Тут идут разъяснения Двухстраничная электронная коммерция - реферат, почему это предложение стало вероятным. В этом блоке есть один момент, который действует на подсознание потенциального клиента. В нем существует ограничение по срокам деяния предложения (обычно 1-2 денька от денька, когда читателем раскрывалась данная страничка). Эти моменты дополнительно содействуют принятию положительного решения по поводу предложения.

Почему вы должны действовать Стремительно?

Да просто поэтому Двухстраничная электронная коммерция - реферат, что сегодняшний контракт прекращает свое действие (денек/месяц/год)…

Далее опять внимание читателя переводится на срочность предложения, указываются цены на продукт. Это - главный момент, так как если вы не укажите людям цена услуги с учетом скидки в 50%, они не поверят вам.

Для роста мотивации читателя нередко употребляются некие дополнительные Двухстраничная электронная коммерция - реферат стимулы (в этом случае, к примеру, скидки на следующие перевозки либо помощь в складировании грузов). Это, непременно, воздействует на принятие решения покупателя. Ну и заключительной частью такового предложения всегда идет P.S. (Post Scriptum - послесловие), который читается всегда (т.е. в 100% случаев). Вот тут обычно говорится, что данное Двухстраничная электронная коммерция - реферат предложение изготовлено определенному количеству людей, но только столько-то первых обратившихся могут стать счастливыми владельцами продукта (услуги). Эта часть информационной странички должна вроде бы подвести черту под всем произнесенным и вынудить человека принять окончательное, положительное решение.

Следует еще добавить, что в базе стратегии двухстраничной коммерции лежит обычное правило, известное Двухстраничная электронная коммерция - реферат всем бизнесменам: даже при самом нехорошем экономическом положении, на хоть какой продукт всегда найдется собственный клиент, лишь бы цены были довольно низки! Итак вот, довольно малая стоимость - вот переменная, с которой вам придется работать. И у вас, как у торговца, есть два пути по ее использованию:

1)Прямой - вы Двухстраничная электронная коммерция - реферат понижаете стоимость, время от времени даже делая ее ниже себестоимости. Полностью понятно, что при таком положении дел вы сможете потерпеть крах и заместо прибылей получить большенные убытки.

2)Косвенный - вы не изменяете стоимость продаваемого продукта (услуги), а только создаете завышенную ценность продукта для покупателя. И вот, как это можно Двухстраничная электронная коммерция - реферат сделать.

Самая обычная стратегия - большие премии (призы). Данная модель очень ординарна, легка для использования начинающими и просит от торговца только бдительности и находчивости. Вот вам наглядный пример этого подхода, который использовала одна из Столичных турфирм при продаже в Сети путевок на отдых в Лас-Вегасе:

"Действуйте стремительно, если желаете Двухстраничная электронная коммерция - реферат получить практически бесплатную путевку на 3 денька в Лас-Вегас. За 420$ с человека либо 799$ с пары мы готовы:

1) Повстречать и расположить вас в шикарной гостинице в центре Лас-Вегаса

2) Предоставить вам индивидуальные, именные места в ресторане (которые предоставляются только V.I.P личностям) с бесплатным завтраком

3) Предоставить бесплатные спиртные напитки в казино, гостинице Двухстраничная электронная коммерция - реферат и ресторане в любом количестве, которое вы способны испить

4) Безвозмездно предоставить вам жетоны на $1000 для игры в казино. Вся выигранная сумма ваша!

5) Гарантируем, что вы можете выиграть цветной Телек (Sony) либо ВИДЕОМАГНИТОФОН (Sharp Hi-Fi Stereo) либо кольцо с бриллиантом ($3000) в нашей лотерее, проводимой посреди всех постояльцев гостиницы.

Вы, естественно, осознаете Двухстраничная электронная коммерция - реферат, что мы не собираемся делать такое неописуемое предложение всем, оно рассчитано, сначала, на наших неизменных клиентов. Но у нас появилась возможность предложить 3 таких путевки первым нашим заявителям. Сделайте заявку до 1.06 и путевка ваша!"

Вы направили внимание, как выстроено это предложение? Оно работает на использовании дополнительных премий, которые следуют Двухстраничная электронная коммерция - реферат вереницей, и увеличивают ценность предложения до того времени, пока читатель, в конце концов, не произнесет для себя "все, никаких колебаний" и не схватится за предложение. Такие предложения принуждают покупателей мыслить о том, сколько выгод и ценных приобретений они получат за сравнимо маленькую стоимость. Для формирования предложения с Двухстраничная электронная коммерция - реферат большими премиями вы сможете слиться с другими торговцами и интернетчиками. Представим, вы предлагаете свою компьютерную программку. Подобных предложений в Сети довольно много и вам будет тяжело реализовать ее. Но если вкупе с программкой вы предложите несколько разных дополнений (другие программки, практические управления, игры, полезные статьи, может быть футболки, кепки и т.п Двухстраничная электронная коммерция - реферат.) и создадите, таким макаром, уникальный пакет, который будущий покупатель не сумеет приобрести по отдельности по таковой, довольно низкой стоимости больше нигде в Сети, то возможность реализации вашей программки, непременно, возрастет.

Ну а 2-ой страничкой в двухстраничной коммерции является форма заказа либо оплаты. К огорчению, у нас не таковой большой Двухстраничная электронная коммерция - реферат выбор сервисов в данной области, как, к примеру, у янки, но даже в имеющейся ситуации можно отыскать что-то подходящее (к примеру, тот же https://merchant.webmoney.ru).

Немаловажное значение в двухстраничной коммерции имеет и размещение такового веб-сайта, его маркетинговая кампания. Дело в том, что из-за ограничения Двухстраничная электронная коммерция - реферат инфы на веб-сайте, естественно, он может заинтриговать только узенький круг людей, входящих в определенную нишу рынка. Высочайшая статистика о которой я гласил сначала статьи, как раз и является результатом воздействия на определенный малый сектор рынка. Кстати, если продукт (услуга) рассчитан на массового потребителя, то таких Двухстраничная электронная коммерция - реферат страничек делается несколько и любая из их по собственному продвигается и рекламируется.

Что касается наших просторов, то тут, сколь нибудь важных проектов двухстраничной коммерции и "деньком с огнем не отыщешь". А в это время, к примеру, в Европе и Америке движение двухстраничников породило еще одну высокодоходную специальность- copywriter (создатель высокоэффективных объявлений Двухстраничная электронная коммерция - реферат, писем, веб-сайтов).


dzhauzi-abu-usman-i-ego-nikchemnaya-popitka-opravdat-rinata-abu-muhammada.html
dzhef-bivshij-generalnij-direktor-glava-otdela-razvitiya.html
dzheffri-choser-kenterberijskie-rasskazi-stranica-15.html